マーケティングドリブン知財経営サポート
- 顧客の深層心理から「選ばれる理由」を紐解き、それを実現する知財を社内外から戦略的に調達する
- なぜ自社が選ばれるのか。ジョブ理論等のメソッドで顧客インサイトを深掘りし、成長に不可欠な技術的キーファクターをバックキャスティング。自社開発による知財創出はもちろん、他社からのライセンスやM&A等を含めた戦略的な知財調達により、貴社の競争優位性をあくまで顧客視点から盤石にするコンサルティングです。
こんなお悩み・ご希望は、
ありませんか？
- 「なぜ自社製品が売れているのか」「他社と何が違うのか」という本質的な強み（顧客価値）を、客観的・技術的な観点から言語化・明確化できていない。
- 自社に素晴らしい技術（シーズ）はあるものの、それを「どの業界の、どの顧客の、どんな課題解決（ニーズ）」に結びつけて展開すべきか分からない。
- 成長に不可欠な技術的キーファクターを社内外からどのように効率的に調達するかについて戦略的に支援してほしい
顧客の深層心理（インサイト）をマーケティングメソッドで分析し、「選ばれる理由」から技術的キーファクターを逆算（バックキャスティング）することで自社の真の強みを言語化。その強みを支え、事業を成長させるための最適な知財獲得・調達戦略の立案から実行までを支援します。
自社の保有技術をどう売るかという「シーズ発想」の知財支援とは異なり、徹底した「顧客・マーケティング視点」を起点とする点が本ソリューションの最大の特徴です。
「ジョブ理論」や「ラダリング法」等のマーケティングメソッドを用い、顧客が製品を選ぶ本当の理由や、解決したい潜在的な課題（インサイト）を深掘りします。そして、その顧客価値を満たすために不可欠な技術やノウハウは何かを、バックキャスティング（逆算）によって論理的に紐解き、成長に不可欠な技術的キーファクターを再定義します。 「選ばれる理由」から導き出された技術的キーファクターを基に自社技術の棚卸しを行い、強みとなる暗黙知の権利化・秘匿化を図ります。さらに、不足する要素については自社開発にとらわれず、他社からの外部調達を戦略的に組み合わせることで、顧客価値に直結する盤石な競争優位性を構築します。
PROCESS具体的な支援プロセス
顧客インサイトの深掘り分析
ジョブ理論等のメソッドを活用した市場分析やヒアリングを通じ、「顧客がなぜ自社を選ぶのか」「どんな本質的な課題を解決しているのか」という顧客価値と深層心理を徹底的に洗い出し、言語化します。技術的キーファクターの抽出（バックキャスティング）
Step 1で明確になった「顧客価値」を起点に、それを生み出している根本的な要因をバックキャスティング（逆算）し、製品やサービスを支える技術、ノウハウ、データなどの技術的キーファクターを特定・体系化します。知財の棚卸しとギャップ分析
抽出された技術的キーファクターと、自社が現在保有している技術・知財（特許、暗黙知など）を照らし合わせます。顧客価値を満たすために十分か、どの領域に不足（ギャップ）があるかを客観的・技術的な観点から評価します。戦略的な知財調達・構築プランの策定
ギャップを埋めるための具体的なアクションプランを策定します。社内にある有望な技術（シーズ）の知財化に加え、成長に不可欠でありながら不足している技術要素については、他社からのライセンシングも含めた効率的な外部調達戦略を立案・支援します。
OUTPUT納品物
| 納品物 | 内容説明 |
|---|---|
| 顧客インサイト＆コアバリュー分析レポート | 顧客の深層心理と、他社と差別化される本質的な強み（顧客価値）を言語化したレポート |
| 技術的キーファクター構造マップ | 顧客価値とそれを支える技術要素の因果関係を視覚的に体系化したマップ |
| 知財調達戦略・アクションプラン | 自社技術の棚卸し結果と、自社開発および外部調達を組み合わせた最適な知財網構築のための実行計画書 |
RESULTS / VALUE期待される成果・得られる価値
- 顧客視点で自社技術の価値が再定義されるため、既存の強みを活かした別業界への展開や新規用途の探索が容易になる。
- 「顧客に選ばれる理由」と直結した、説得力のある技術ブランディングやマーケティング戦略が実現できる。
- 自前主義にとらわれず、顧客価値の最大化と事業成長に必要な技術要素を社内外からどのように効率的に獲得（調達）しるか方針が整う。
Flowお問い合わせ・ご相談プロセス
- お問い合わせ
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- 正式ご依頼の後、
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