「モノ売り」から「コト売り」への事業構造変革に向けた知財経営支援
- 「モノ売り」の限界を突破せよ。AI・データを知財で守り抜き、価格競争から脱却する「コト売り」モデルへ
- 製品単体の価格競争を脱却し、顧客課題を解決する「コト売り（ソリューション）」への転換を支援。AI、データ、ビジネスモデルを知財ミックスで的確に保護し、継続的な収益基盤を確立します。
こんなお悩み・ご希望は、
ありませんか？
- 競合との「製品単体の価格競争（コモディティ化）」に陥っており、製品スペックの向上やコスト削減だけでは十分な利益を確保できなくなっている。
- モノ（ハードウェア）売りからコト（サービス・ソリューション）売りへ転換したいが、どのような研究開発やビジネスモデルが必要か分からない。
- ソリューションの中核となるAIやデータ、新たなビジネスモデルから、どのように知財を創造・保護すればよいか悩んでいる。
- コト売りに向けた研究開発・事業に一気通貫につながる知財経営を実践し、アフターマーケットでの継続的な収益基盤を構築したい。
モノ売りからコト売りへの転換に必要な研究開発・ビジネスモデルの構築から、AIやデータ等の知財創造、そしてそれらを活用した知財経営の展開までを一気通貫で支援し、アフターマーケットにおける強固な継続収益基盤を確立します。
単なる「IoTシステムやAIの導入コンサルティング」や「従来の受動的な特許出願手続き」とは一線を画します。 最大の強みは、事業戦略（モノからコトへの移行）と知財戦略を高度に融合させ、模倣困難なソリューションモデル（ビジネスエコシステム）を設計する点にあります。 当社は、世界的メーカーが実践した先進的な「サービス転換事例」を徹底研究したノウハウを保有。IPランドスケープを駆使し、バリューチェーン全体から「どのデータを強み（知財）として囲い込み、どのAIモデルやビジネスモデルを特許として権利化すべきか」を最適設計します。またソリューションの中核となるAI、データ、ビジネスプロセスといった無形資産に対し、専門家が介入して強力な「知財創造」を支援。生み出された知財を事業競争力に直結させる「知財経営」の実践まで伴走します。これにより、他社の模倣を長期にわたって防ぎ、アフターマーケットにおける継続的な収益基盤につなげていきます。
PROCESS具体的な支援プロセス
コト売り転換に向けた研究開発・ビジネスモデルの構想
既存の技術資産と顧客課題を分析し、ソリューション提供（コト売り）の実現に向けて不足している研究開発テーマの策定と、新たなビジネスモデルを構想します。自社の「モノ」の製造・販売を起点とする従来のプロダクトアウトから脱却。顧客が製品を使用する現場の課題をバリューチェーン全体から俯瞰し、自社の持つ「見えざる強み（技術やノウハウ）」を顧客価値の観点から再定義して、新規ソリューションのコンセプト（仮説）を構想します。IPランドスケープによる競合分析と差別化コアの特定
対象サービス領域における競合の出願状況やデータ利活用の特許マップを分析。自社が競争優位を築くために独占・権利化すべき「AI、データの変換・加工プロセス、独自の制御アルゴリズム」といった中核部分（ミッシングピース）を客観データから特定します。ソリューション中核要素の知財創造支援
構想したビジネスモデルや、日々の研究開発活動から生み出されるAI、データ、アルゴリズム等の無形資産を的確に発掘し、ビジネスモデル特許や営業秘密など、最適な形での「知財創造」を支援します。特に、ソフトウェア特有の「アルゴリズムの権利化」や「UI/UXの意匠保護」など、多角的な視点から強力な知財網の構築を目指します。継続収益を生む知財経営戦略の立案
創出した知財を事業戦略に組み込み、競合の参入障壁を構築します。アフターマーケットにおけるサブスクリプションや保守・運用サービスなど、継続的な収益基盤を確立する「知財経営」の戦略を立案します。構築したビジネスモデルを長期的に守り、さらに発展させていくための知財経営体制も提案いたします。
OUTPUT納品物
| 納品物 | 内容説明 |
|---|---|
| ソリューションビジネス・研究開発構想書 | コト売りに向けた新たなビジネスモデル図、および実現に向けた研究開発ロードマップ |
| 競合知財・データビジネス分析レポート | IPランドスケープに基づく競合のデータ/AI/サービス特許調査報告書 |
| ソリューション保護「知財ミックス」設計書 | 特許、ビジネスモデル特許、ノウハウ・データの仕分け報告 |
| 知財創造・保護プラン | AI・データ・ビジネスモデル等に関する発掘知財リスト、および特許化・秘匿化の実行方針 |
| 知財経営・継続収益化戦略書 | 知財を活用した競合排除の仕組みと、アフターマーケットにおける収益化（リカーリング）モデル・KPI計画 |
RESULTS / VALUE期待される成果・得られる価値
- 研究開発からビジネスモデル構築までが連動した、高付加価値な「コト売り」ビジネスへのスムーズな転換
- AIやデータ等の無形資産を的確に保護する「知財創造」による、強固な参入障壁の構築
- 事業・研究・知財が一体となった「知財経営」の実践による、アフターマーケットでの長期的かつ安定した継続収益基盤の確立
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- 初回ヒアリングの内容に基づき、
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御見積りをご提示いたします。
- 正式ご依頼
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